La oferta y la demanda de mercancías siempre se halla en equilibrio.[1]
Analicemos ahora la siguiente y adjunta gráfica sobre oferta-demanda:
Hemos añadido en rojo una prolongación de los precios p2 y p3 ilustrativos de los excedentes de demanda sobre la oferta de mercancías.
Por ejemplo, el excedente de demanda sobre la oferta del p2 abre la posibilidad de incrementar los precios. Sobre esta base actúa la estrategia comercial conocida como diferenciación de precios que consiste en ofrecer la misma mercancía a mayopr precio con diferente empaque o una supuesta mejor calidad.
Ahora señalemos que al precio p3 sobra oferta para los demandantes de q2, y a ese precio todavía sobra oferta respecto a la demanda de menores ingresos marcada como la demanda sita más a la izquierda. En ambos casos se abre la posibilidad de seguir bajando de precio mientras halla consumidores insolventes.
[1] Debemos revisar las gráficas sobre este tema ya que siempre se grafica una demanda sin discriminarla en sus diferentes capacidades de compra por parte de los consumidores.
